Айтилект
Войти Мой кабинет
+7 (727) 3-909-200
+7 (7172) 57-40-77
Заказать звонок
Компания
  • О компании
  • Айтилект
  • Миссия
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Вопрос ответ
Обучение
  • Каталог
    • Цифровая трансформация
    • ИТ-Менеджмент
      • ITIL
      • COBIT
      • Управление ИТ
      • TOGAF
      • DevOps
    • Управление проектами
      • Управление проектами
      • AGILE подход
      • УП в среде MS Project
      • УП на основе ANSI PMI PMBOK
    • Информационная безопасность
      • Управление Информационной Безопасностью
      • Программно-технические способы и средства обеспечения ИБ
    • Архитектура, Аналитика и Бизнес-процессы
      • Бизнес анализ
      • Архитектура
      • Моделирование бизнес-процессов
      • Системный анализ и управление требованиями
    • BIG DATA и Анализ данных
      • Что такое Big Data?
      • Инструменты Анализа Данных
    • Виртуализация
    • Программирование
      • Python
      • C#
      • C++
      • Swift
      • R
    • Web-разработка
    • СКС и ВОЛС
    • Cisco
      • Подготовка к CCNA
      • Подготовка к CCNP Enterprise
      • Подготовка к CCNP Security
      • Подготовка к CCNP Data Center
    • Видеонаблюдение
    • Linux
      • Linux
      • Red Hat Enterprise Linux
    • PostgreSQL
      • Курсы для администраторов PostgreSQL
      • Курсы для разработчиков приложений PostgreSQL
    • Oracle
      • Базовые курсы
      • Администрирование БД
      • MySQL
      • Разработка приложений на Java для Oracle
    • Microsoft
      • OC Windows
      • Big Data
      • Windows Server
      • SQL Server
      • Exchange Server
      • SharePoint
      • Visual Studio
      • System Center
      • Windows PowerShell
      • Microsoft 365
      • Microsoft Project
    • IBM
      • Системное администрирование Lotus Domino
      • Разработка приложений Lotus Domino
      • Пользовательские курсы Lotus
      • IBM DB2
    • Управление персоналом
    • Dale Carnegie Training
    • Soft Skills
      • Презентация
      • Продажи
      • Обслуживание клиентов
      • Развитие межличностных навыков
      • Команда
    • Курсы для пользователей
      • Word и Excel
      • Другие приложения MS Office
  • Расписание курсов
    • 2022
  • Условия обучения
Новости
Профориентация
  • Зачем нужна профориентация?
  • Как помочь ребенку с выбором будущей профессии
  • Как определить наклонности своего ребенка
  • Как выбрать профессию: тесты для школьников
Контакты
  • Филиалы
Ещё
    Айтилект
    Компания
    • О компании
    • Айтилект
    • Миссия
    • Реквизиты
    • Вакансии
    • Вопрос ответ
    Обучение
    • Каталог
      • Цифровая трансформация
      • ИТ-Менеджмент
        • ITIL
        • COBIT
        • Управление ИТ
        • TOGAF
        • DevOps
      • Управление проектами
        • Управление проектами
        • AGILE подход
        • УП в среде MS Project
        • УП на основе ANSI PMI PMBOK
      • Информационная безопасность
        • Управление Информационной Безопасностью
        • Программно-технические способы и средства обеспечения ИБ
      • Архитектура, Аналитика и Бизнес-процессы
        • Бизнес анализ
        • Архитектура
        • Моделирование бизнес-процессов
        • Системный анализ и управление требованиями
      • BIG DATA и Анализ данных
        • Что такое Big Data?
        • Инструменты Анализа Данных
      • Виртуализация
      • Программирование
        • Python
        • C#
        • C++
        • Swift
        • R
      • Web-разработка
      • СКС и ВОЛС
      • Cisco
        • Подготовка к CCNA
        • Подготовка к CCNP Enterprise
        • Подготовка к CCNP Security
        • Подготовка к CCNP Data Center
      • Видеонаблюдение
      • Linux
        • Linux
        • Red Hat Enterprise Linux
      • PostgreSQL
        • Курсы для администраторов PostgreSQL
        • Курсы для разработчиков приложений PostgreSQL
      • Oracle
        • Базовые курсы
        • Администрирование БД
        • MySQL
        • Разработка приложений на Java для Oracle
      • Microsoft
        • OC Windows
        • Big Data
        • Windows Server
        • SQL Server
        • Exchange Server
        • SharePoint
        • Visual Studio
        • System Center
        • Windows PowerShell
        • Microsoft 365
        • Microsoft Project
      • IBM
        • Системное администрирование Lotus Domino
        • Разработка приложений Lotus Domino
        • Пользовательские курсы Lotus
        • IBM DB2
      • Управление персоналом
      • Dale Carnegie Training
      • Soft Skills
        • Презентация
        • Продажи
        • Обслуживание клиентов
        • Развитие межличностных навыков
        • Команда
      • Курсы для пользователей
        • Word и Excel
        • Другие приложения MS Office
    • Расписание курсов
      • 2022
    • Условия обучения
    Новости
    Профориентация
    • Зачем нужна профориентация?
    • Как помочь ребенку с выбором будущей профессии
    • Как определить наклонности своего ребенка
    • Как выбрать профессию: тесты для школьников
    Контакты
    • Филиалы
    Ещё
      Айтилект
      • Компания
        • Назад
        • Компания
        • О компании
        • Айтилект
        • Миссия
        • Реквизиты
        • Вакансии
        • Вопрос ответ
      • Обучение
        • Назад
        • Обучение
        • Каталог
          • Назад
          • Каталог
          • Цифровая трансформация
          • ИТ-Менеджмент
            • Назад
            • ИТ-Менеджмент
            • ITIL
            • COBIT
            • Управление ИТ
            • TOGAF
            • DevOps
          • Управление проектами
            • Назад
            • Управление проектами
            • Управление проектами
            • AGILE подход
            • УП в среде MS Project
            • УП на основе ANSI PMI PMBOK
          • Информационная безопасность
            • Назад
            • Информационная безопасность
            • Управление Информационной Безопасностью
            • Программно-технические способы и средства обеспечения ИБ
          • Архитектура, Аналитика и Бизнес-процессы
            • Назад
            • Архитектура, Аналитика и Бизнес-процессы
            • Бизнес анализ
            • Архитектура
            • Моделирование бизнес-процессов
            • Системный анализ и управление требованиями
          • BIG DATA и Анализ данных
            • Назад
            • BIG DATA и Анализ данных
            • Что такое Big Data?
            • Инструменты Анализа Данных
          • Виртуализация
          • Программирование
            • Назад
            • Программирование
            • Python
            • C#
            • C++
            • Swift
            • R
          • Web-разработка
          • СКС и ВОЛС
          • Cisco
            • Назад
            • Cisco
            • Подготовка к CCNA
            • Подготовка к CCNP Enterprise
            • Подготовка к CCNP Security
            • Подготовка к CCNP Data Center
          • Видеонаблюдение
          • Linux
            • Назад
            • Linux
            • Linux
            • Red Hat Enterprise Linux
          • PostgreSQL
            • Назад
            • PostgreSQL
            • Курсы для администраторов PostgreSQL
            • Курсы для разработчиков приложений PostgreSQL
          • Oracle
            • Назад
            • Oracle
            • Базовые курсы
            • Администрирование БД
            • MySQL
            • Разработка приложений на Java для Oracle
          • Microsoft
            • Назад
            • Microsoft
            • OC Windows
            • Big Data
            • Windows Server
            • SQL Server
            • Exchange Server
            • SharePoint
            • Visual Studio
            • System Center
            • Windows PowerShell
            • Microsoft 365
            • Microsoft Project
          • IBM
            • Назад
            • IBM
            • Системное администрирование Lotus Domino
            • Разработка приложений Lotus Domino
            • Пользовательские курсы Lotus
            • IBM DB2
          • Управление персоналом
          • Dale Carnegie Training
          • Soft Skills
            • Назад
            • Soft Skills
            • Презентация
            • Продажи
            • Обслуживание клиентов
            • Развитие межличностных навыков
            • Команда
          • Курсы для пользователей
            • Назад
            • Курсы для пользователей
            • Word и Excel
            • Другие приложения MS Office
        • Расписание курсов
          • Назад
          • Расписание курсов
          • 2022
        • Условия обучения
      • Новости
      • Профориентация
        • Назад
        • Профориентация
        • Зачем нужна профориентация?
        • Как помочь ребенку с выбором будущей профессии
        • Как определить наклонности своего ребенка
        • Как выбрать профессию: тесты для школьников
      • Контакты
        • Назад
        • Контакты
        • Филиалы
      • Личный кабинет
      • +7 (727) 3-909-200
        • Назад
        • Обратная связь
        • +7 (727) 3-909-200
        • +7 (7172) 57-40-77
        • Заказать звонок
      Будьте на связи
      Алматы, пр. Райымбека, д. 348/4
      БЦ "Aspara", 9 этаж, офис 900

      Нур-Султан, ул. Кунаева, 12/1
      БЦ "На Водно-Зеленом Бульваре"
      4 этаж, офис 411
      info@itlect.kz

      Математические методы управления продажами и закупками

      • Главная
      • Обучение
      • Каталог
      • Soft Skills
      • Продажи
      • Цифровая трансформация
      • ИТ-Менеджмент
      • Управление проектами
      • Информационная безопасность
      • Архитектура, Аналитика и Бизнес-процессы
      • BIG DATA и Анализ данных
      • Виртуализация
      • Программирование
      • Web-разработка
      • СКС и ВОЛС
      • Cisco
      • Видеонаблюдение
      • Linux
      • PostgreSQL
      • Oracle
      • Microsoft
      • IBM
      • Управление персоналом
      • Dale Carnegie Training
      • Soft Skills
      • Курсы для пользователей
      Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге
      Задать вопрос
      Цель нашей компании —
      предложение широкого ассортимента товаров и услуг на постоянно высоком качестве обслуживания.

      Ближайшие курсы

      • Microsoft Excel для квалифицированного пользователя
         On-line с 04.07.2022 по 05.07.2022
      • NEW!!! Внедрение и администрирование решений Cisco v1.0
         Нур-Султан с 07.07.2022 по 15.07.2022
      • Бизнес и системный анализ
         Нур-Султан с 11.07.2022 по 14.07.2022
      • Visual Basic — программирование в Excel
         On-line с 11.07.2022 по 12.07.2022
      • Java SE 8: Основы
         On-line с 11.07.2022 по 15.07.2022
      Расписание курсов

      Математические методы управления продажами и закупками

      Sales and Purchasing Management

      Код  SD-07
      Записаться на курс
      Задать вопрос
      • Описание
      • Продолжительность
      Описание

      Аннотация
      Опыт подготовки сотрудников, работающих в В2В, показывает, что часто, обладая необходимыми навыками в продажах и закупках – это переговоры, работа с возражениями клиентов, презентации компании, товаров и услуг, тем не менее, они оказываются слабо подготовленными, чтобы разговаривать на языке цифр с партнером или конкурентом. Иногда не получается свои ощущения по ведению бизнеса, построенные даже на многолетнем опыте, формализовать в количественные характеристики или  зависимости. Более того, как правило, отсутствует единообразие представления этой информации, что существенно препятствует установлению электронного документооборота в компании и затрудняет внутренние коммуникации.
      Курс предназначен для сотрудников и руководителей отделов закупок и продаж, коммерческих директоров и руководителей компаний.
      Программа может быть связана с другими дисциплинами дополнительного профессионального образования в сфере менеджмента. В частности, с дисциплинами «Управление продажами», «Активные продажи» и т.д.

      Аудитория:
         - сотрудники и руководители отделов закупок и продаж
         - руководители компаний
         - менеджеры по закупкам и продажам
         - ключевые сотрудники, включенные в кадровый резерв

      По окончанию курса слушатели будут уметь:
         - планировать и осуществлять закупки и продажи с учетом стратегических целей компании
         - анализировать возможность, планировать и выводить на рынок новые продукты и услуги
         - использовать математические методы при планировании объемов продаж, закупок, остатков на складе и т.д.
         - использовать инструменты и методы оценки рисков проектов, а также умения  противодействия рискам

      Программа:
      1. От стратегии к закупкам
      1.1. Закупки как инструмент реализации стратегии
      1.2. Понятие целей, дерево целей
      1.3. Методология SMART
      1.4. Методы декомпозиции и постановки целей
      2. «Формат» магазина
      2.1. Принципы деления на группы магазинов и их ассортимента
      2.2. Понятие ширины и глубины ассортимента
      2.3. Понятие групп (для сетевых магазинов)
      3. Сегментация ассортимента
      3.1. Товарный классификатор – принципы построения
      3.2. Что такое товарный портфель
      3.3. Целевая и ценовая сегментация
      3.4. Закупки с использованием сегментации
      3.5. Значение бренда
      4. Категорийный менеджмент
      4.1. Понятие категории применительно к ИТ-товарам и услугам
      4.2. Задачи категорийного менеджмента
      4.3. Категорийный и традиционный менеджмент в закупках
      5. Анализ рынка
      5.1. Общие принципы работы в условиях изменений рынка
      5.2. Исходные данные для анализа рынка
      5.3. Анализ конкурентов
      6. Анализ товарного портфеля
      6.1. Правило Парето
      6.2. ABC-анализ
      6.3. XYZ-анализ
      6.4. Совместный ABC-XYZ-анализ, определение категорий товаров
      6.5. Работа с различными категориями товаров
      7. Основы вывода продукта на рынок
      7.1. Жизненный цикл продукта, современные модели ЖЦ
      7.2. Бостонская матрица
      7.3. Анализ денежных потоков
      8. Анализ нового продукта
      8.1. Матрица Ансоффа
      8.2. Анализ методом «за-против»
      8.3. SWOT-анализ продукта
      9. Оборачиваемость
      9.1. Понятие оборачиваемости, уходимости
      9.2. Достоинства и риски высокой оборачиваемости
      9.3. Расчет оборачиваемости
      9.4. Анализ результатов
      10. Прогнозирование спроса
      10.1. Методы  «наивного прогноза»,  долгосрочной средней, скользящего среднего, взвешенной экспоненциальной средней
      11. Выбор поставщика
      11.1. Общие подходы к работе с поставщиками
      11.2. Выбор поставщика методом анализа иерархий (МАИ)
      12. Оптимальный запас
      12.1. Расчет страхового запаса с учетом планов компании, прогнозов спроса, надежности поставщика
      12.2. Причины возникновения излишков
      12.3. Работа с излишками


      Продолжительность
      AlterName Sales and Purchasing Management
      Продолжительность 2 / 16

      Поделиться
      Назад к списку
      Компания
      О компании
      Айтилект
      Миссия
      Реквизиты
      Вакансии
      Вопрос ответ
      Обучение
      Каталог
      Расписание курсов
      Условия обучения
      Новости
      За все время
      2022
      2021
      2020
      2019
      2018
      2017
      Профориентация
      Зачем нужна профориентация?
      Как помочь ребенку с выбором будущей профессии
      Как определить наклонности своего ребенка
      Как выбрать профессию: тесты для школьников
      Наши контакты


      +7 (727) 3-909-200 +7 (7172) 57-40-77
      info@itlect.kz
      Алматы, пр. Райымбека, д. 348/4
      БЦ "Aspara", 9 этаж, офис 900

      Нур-Султан, ул. Кунаева, 12/1
      БЦ "На Водно-Зеленом Бульваре"
      4 этаж, офис 411
      © 2002 - 2022 Itlect. Все права защищены.

      Разработка сайта Style.KZ & Ready.KZ