Айтилект
Войти Мой кабинет
+7 (727) 3-909-200
+7 (7172) 57-40-77
Заказать звонок
Компания
  • О компании
  • Айтилект
  • Миссия
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Вопрос ответ
Обучение
  • Каталог
    • Цифровая трансформация
    • ИТ-Менеджмент
      • ITIL
      • COBIT
      • TOGAF
      • СМК ISO 9001:2015
      • Управление ИБ
      • Управление ИТ
      • Управление финансами
    • Управление проектами
      • Управление проектами
      • AGILE подход
      • УП на основе IPMA
      • УП в среде MS Project
      • УП на основе ANSI PMI PMBOK
      • УП на основе СТ РК ISO 21502
    • Информационная безопасность
      • Управление Информационной Безопасностью
      • Программно-технические способы и средства обеспечения ИБ
    • Архитектура, Аналитика и Бизнес-процессы
      • Бизнес анализ
      • Архитектура
      • Моделирование бизнес-процессов
      • Системный анализ и управление требованиями
    • BIG DATA и Анализ данных
      • Что такое Big Data?
      • Инструменты Анализа Данных
    • DevOps
    • Виртуализация
    • Программирование и Web-разработка
      • Web-разработка
      • Python
      • Java
    • СКС и ВОЛС
    • Cisco
      • Подготовка к CCNA
      • Подготовка к CCNP Enterprise
      • Подготовка к CCNP Security
      • Подготовка к CCNP Data Center
      • Виртуальные лаборатории
    • Linux
      • Linux
      • Red Hat Enterprise Linux
    • PostgreSQL
      • Курсы для администраторов PostgreSQL
      • Курсы для разработчиков приложений PostgreSQL
    • Oracle
      • Базовые курсы
      • Администрирование БД
      • MySQL
      • Разработка приложений на Java для Oracle
    • Microsoft
      • OC Windows
      • Windows Server
      • SQL Server 2016
      • Exchange Server 2016 / 2019
      • System Center 2016
      • SharePoint 2016
      • Microsoft Security
      • Microsoft 365
      • Power BI
      • PowerShell
      • Microsoft Project
      • Microsoft Azure
      • Лицензирование Microsoft
    • HCL Notes & Domino
      • Системное администрирование Lotus Domino
      • Разработка приложений Lotus Domino
    • Управление персоналом
    • Dale Carnegie Training
    • Soft Skills
      • Презентация
      • Продажи
      • Обслуживание клиентов
      • Развитие межличностных навыков
      • Команда
    • Курсы для пользователей
      • Word и Excel
      • Другие приложения MS Office
  • Расписание курсов
    • 2025
  • Условия обучения
Новости
Контакты
  • Филиалы
Ещё
    Айтилект
    Компания
    • О компании
    • Айтилект
    • Миссия
    • Реквизиты
    • Вакансии
    • Вопрос ответ
    Обучение
    • Каталог
      • Цифровая трансформация
      • ИТ-Менеджмент
        • ITIL
        • COBIT
        • TOGAF
        • СМК ISO 9001:2015
        • Управление ИБ
        • Управление ИТ
        • Управление финансами
      • Управление проектами
        • Управление проектами
        • AGILE подход
        • УП на основе IPMA
        • УП в среде MS Project
        • УП на основе ANSI PMI PMBOK
        • УП на основе СТ РК ISO 21502
      • Информационная безопасность
        • Управление Информационной Безопасностью
        • Программно-технические способы и средства обеспечения ИБ
      • Архитектура, Аналитика и Бизнес-процессы
        • Бизнес анализ
        • Архитектура
        • Моделирование бизнес-процессов
        • Системный анализ и управление требованиями
      • BIG DATA и Анализ данных
        • Что такое Big Data?
        • Инструменты Анализа Данных
      • DevOps
      • Виртуализация
      • Программирование и Web-разработка
        • Web-разработка
        • Python
        • Java
      • СКС и ВОЛС
      • Cisco
        • Подготовка к CCNA
        • Подготовка к CCNP Enterprise
        • Подготовка к CCNP Security
        • Подготовка к CCNP Data Center
        • Виртуальные лаборатории
      • Linux
        • Linux
        • Red Hat Enterprise Linux
      • PostgreSQL
        • Курсы для администраторов PostgreSQL
        • Курсы для разработчиков приложений PostgreSQL
      • Oracle
        • Базовые курсы
        • Администрирование БД
        • MySQL
        • Разработка приложений на Java для Oracle
      • Microsoft
        • OC Windows
        • Windows Server
        • SQL Server 2016
        • Exchange Server 2016 / 2019
        • System Center 2016
        • SharePoint 2016
        • Microsoft Security
        • Microsoft 365
        • Power BI
        • PowerShell
        • Microsoft Project
        • Microsoft Azure
        • Лицензирование Microsoft
      • HCL Notes & Domino
        • Системное администрирование Lotus Domino
        • Разработка приложений Lotus Domino
      • Управление персоналом
      • Dale Carnegie Training
      • Soft Skills
        • Презентация
        • Продажи
        • Обслуживание клиентов
        • Развитие межличностных навыков
        • Команда
      • Курсы для пользователей
        • Word и Excel
        • Другие приложения MS Office
    • Расписание курсов
      • 2025
    • Условия обучения
    Новости
    Контакты
    • Филиалы
    Ещё
      Айтилект
      • Компания
        • Назад
        • Компания
        • О компании
        • Айтилект
        • Миссия
        • Реквизиты
        • Вакансии
        • Вопрос ответ
      • Обучение
        • Назад
        • Обучение
        • Каталог
          • Назад
          • Каталог
          • Цифровая трансформация
          • ИТ-Менеджмент
            • Назад
            • ИТ-Менеджмент
            • ITIL
            • COBIT
            • TOGAF
            • СМК ISO 9001:2015
            • Управление ИБ
            • Управление ИТ
            • Управление финансами
          • Управление проектами
            • Назад
            • Управление проектами
            • Управление проектами
            • AGILE подход
            • УП на основе IPMA
            • УП в среде MS Project
            • УП на основе ANSI PMI PMBOK
            • УП на основе СТ РК ISO 21502
          • Информационная безопасность
            • Назад
            • Информационная безопасность
            • Управление Информационной Безопасностью
            • Программно-технические способы и средства обеспечения ИБ
          • Архитектура, Аналитика и Бизнес-процессы
            • Назад
            • Архитектура, Аналитика и Бизнес-процессы
            • Бизнес анализ
            • Архитектура
            • Моделирование бизнес-процессов
            • Системный анализ и управление требованиями
          • BIG DATA и Анализ данных
            • Назад
            • BIG DATA и Анализ данных
            • Что такое Big Data?
            • Инструменты Анализа Данных
          • DevOps
          • Виртуализация
          • Программирование и Web-разработка
            • Назад
            • Программирование и Web-разработка
            • Web-разработка
            • Python
            • Java
          • СКС и ВОЛС
          • Cisco
            • Назад
            • Cisco
            • Подготовка к CCNA
            • Подготовка к CCNP Enterprise
            • Подготовка к CCNP Security
            • Подготовка к CCNP Data Center
            • Виртуальные лаборатории
          • Linux
            • Назад
            • Linux
            • Linux
            • Red Hat Enterprise Linux
          • PostgreSQL
            • Назад
            • PostgreSQL
            • Курсы для администраторов PostgreSQL
            • Курсы для разработчиков приложений PostgreSQL
          • Oracle
            • Назад
            • Oracle
            • Базовые курсы
            • Администрирование БД
            • MySQL
            • Разработка приложений на Java для Oracle
          • Microsoft
            • Назад
            • Microsoft
            • OC Windows
            • Windows Server
            • SQL Server 2016
            • Exchange Server 2016 / 2019
            • System Center 2016
            • SharePoint 2016
            • Microsoft Security
            • Microsoft 365
            • Power BI
            • PowerShell
            • Microsoft Project
            • Microsoft Azure
            • Лицензирование Microsoft
          • HCL Notes & Domino
            • Назад
            • HCL Notes & Domino
            • Системное администрирование Lotus Domino
            • Разработка приложений Lotus Domino
          • Управление персоналом
          • Dale Carnegie Training
          • Soft Skills
            • Назад
            • Soft Skills
            • Презентация
            • Продажи
            • Обслуживание клиентов
            • Развитие межличностных навыков
            • Команда
          • Курсы для пользователей
            • Назад
            • Курсы для пользователей
            • Word и Excel
            • Другие приложения MS Office
        • Расписание курсов
          • Назад
          • Расписание курсов
          • 2025
        • Условия обучения
      • Новости
      • Контакты
        • Назад
        • Контакты
        • Филиалы
      • Личный кабинет
      • +7 (727) 3-909-200
        • Назад
        • Обратная связь
        • +7 (727) 3-909-200
        • +7 (7172) 57-40-77
        • Заказать звонок
      Будьте на связи
      050040, г.Алматы,
      бульвар Бухар Жырау 33,
      БЦ Jenis, 5 этаж, офис 30

      Астана, ул. Кунаева, 12/1
      БЦ "На Водно-Зеленом Бульваре"
      4 этаж, офис 411
      info@itlect.kz

      Математические методы управления продажами и закупками

      • Главная
      • Обучение
      • Каталог
      • Soft Skills
      • Продажи
      • Цифровая трансформация
      • ИТ-Менеджмент
      • Управление проектами
      • Информационная безопасность
      • Архитектура, Аналитика и Бизнес-процессы
      • BIG DATA и Анализ данных
      • DevOps
      • Виртуализация
      • Программирование и Web-разработка
      • СКС и ВОЛС
      • Cisco
      • Linux
      • PostgreSQL
      • Oracle
      • Microsoft
      • HCL Notes & Domino
      • Управление персоналом
      • Dale Carnegie Training
      • Soft Skills
      • Курсы для пользователей
      Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге
      Задать вопрос

      Ближайшие курсы

      • NEW! Расширенное администрирование Linux (полный курс)
         Алматы с 16.06.2025 по 27.06.2025
      • Linux: Администрирование сервисов и сетей
         Алматы с 23.06.2025 по 27.06.2025
      • Системное администрирование Red Hat, часть II (RHEL 9)
         Алматы с 23.06.2025 по 27.06.2025
      • Программирование на языке Python: Web-разработка Django
         On-line с 23.06.2025 по 27.06.2025
      • Система управления информационной безопасностью. ИСО/МЭК 27001:2022
         Астана с 25.06.2025 по 27.06.2025
      Расписание курсов

      Математические методы управления продажами и закупками

      Sales and Purchasing Management

      Код  SD-05
      Записаться на курс
      Задать вопрос
      • Описание
      • Продолжительность
      Описание

      Аннотация
      Опыт подготовки сотрудников, работающих в В2В, показывает, что часто, обладая необходимыми навыками в продажах и закупках – это переговоры, работа с возражениями клиентов, презентации компании, товаров и услуг, тем не менее, они оказываются слабо подготовленными, чтобы разговаривать на языке цифр с партнером или конкурентом. Иногда не получается свои ощущения по ведению бизнеса, построенные даже на многолетнем опыте, формализовать в количественные характеристики или  зависимости. Более того, как правило, отсутствует единообразие представления этой информации, что существенно препятствует установлению электронного документооборота в компании и затрудняет внутренние коммуникации.
      Курс предназначен для сотрудников и руководителей отделов закупок и продаж, коммерческих директоров и руководителей компаний.
      Программа может быть связана с другими дисциплинами дополнительного профессионального образования в сфере менеджмента. В частности, с дисциплинами «Управление продажами», «Активные продажи» и т.д.

      Аудитория:
         - сотрудники и руководители отделов закупок и продаж
         - руководители компаний
         - менеджеры по закупкам и продажам
         - ключевые сотрудники, включенные в кадровый резерв

      По окончанию курса слушатели будут уметь:
         - планировать и осуществлять закупки и продажи с учетом стратегических целей компании
         - анализировать возможность, планировать и выводить на рынок новые продукты и услуги
         - использовать математические методы при планировании объемов продаж, закупок, остатков на складе и т.д.
         - использовать инструменты и методы оценки рисков проектов, а также умения  противодействия рискам

      Программа:
      1. От стратегии к закупкам
      1.1. Закупки как инструмент реализации стратегии
      1.2. Понятие целей, дерево целей
      1.3. Методология SMART
      1.4. Методы декомпозиции и постановки целей
      2. «Формат» магазина
      2.1. Принципы деления на группы магазинов и их ассортимента
      2.2. Понятие ширины и глубины ассортимента
      2.3. Понятие групп (для сетевых магазинов)
      3. Сегментация ассортимента
      3.1. Товарный классификатор – принципы построения
      3.2. Что такое товарный портфель
      3.3. Целевая и ценовая сегментация
      3.4. Закупки с использованием сегментации
      3.5. Значение бренда
      4. Категорийный менеджмент
      4.1. Понятие категории применительно к ИТ-товарам и услугам
      4.2. Задачи категорийного менеджмента
      4.3. Категорийный и традиционный менеджмент в закупках
      5. Анализ рынка
      5.1. Общие принципы работы в условиях изменений рынка
      5.2. Исходные данные для анализа рынка
      5.3. Анализ конкурентов
      6. Анализ товарного портфеля
      6.1. Правило Парето
      6.2. ABC-анализ
      6.3. XYZ-анализ
      6.4. Совместный ABC-XYZ-анализ, определение категорий товаров
      6.5. Работа с различными категориями товаров
      7. Основы вывода продукта на рынок
      7.1. Жизненный цикл продукта, современные модели ЖЦ
      7.2. Бостонская матрица
      7.3. Анализ денежных потоков
      8. Анализ нового продукта
      8.1. Матрица Ансоффа
      8.2. Анализ методом «за-против»
      8.3. SWOT-анализ продукта
      9. Оборачиваемость
      9.1. Понятие оборачиваемости, уходимости
      9.2. Достоинства и риски высокой оборачиваемости
      9.3. Расчет оборачиваемости
      9.4. Анализ результатов
      10. Прогнозирование спроса
      10.1. Методы  «наивного прогноза»,  долгосрочной средней, скользящего среднего, взвешенной экспоненциальной средней
      11. Выбор поставщика
      11.1. Общие подходы к работе с поставщиками
      11.2. Выбор поставщика методом анализа иерархий (МАИ)
      12. Оптимальный запас
      12.1. Расчет страхового запаса с учетом планов компании, прогнозов спроса, надежности поставщика
      12.2. Причины возникновения излишков
      12.3. Работа с излишками


      Продолжительность
      AlterName Sales and Purchasing Management
      Продолжительность 2 дня / 16 академ часов

      Поделиться
      Назад к списку
      Компания
      О компании
      Айтилект
      Миссия
      Реквизиты
      Вакансии
      Вопрос ответ
      Обучение
      Каталог
      Расписание курсов
      Условия обучения
      Новости
      За все время
      2022
      2021
      2020
      2019
      2018
      2017
      Наши контакты


      +7 (727) 3-909-200 +7 (7172) 57-40-77
      info@itlect.kz
      050040, г.Алматы,
      бульвар Бухар Жырау 33,
      БЦ Jenis, 5 этаж, офис 30

      Астана, ул. Кунаева, 12/1
      БЦ "На Водно-Зеленом Бульваре"
      4 этаж, офис 411
      © 2002 - 2025 Itlect. Все права защищены.

      Разработка сайта Style.KZ & Ready.KZ