Айтилект
Войти Мой кабинет
+7 (727) 3-909-200
+7 (7172) 57-40-77
Заказать звонок
Компания
  • О компании
  • Айтилект
  • Миссия
  • Реквизиты
  • Вакансии
  • Вопрос ответ
Обучение
  • Каталог
    • Цифровая трансформация
    • ИТ-Менеджмент
      • ITIL
      • COBIT
      • TOGAF
      • RESILIA
      • DevOps
    • Управление проектами
      • Управление проектами
      • AGILE подход
      • УП в среде MS Project
      • УП на основе ANSI PMI PMBOK
    • Информационная безопасность
      • Управление Информационной Безопасностью
      • Программно-технические способы и средства обеспечения ИБ
    • Архитектура, Аналитика и Бизнес-процессы
      • Бизнес анализ
      • Архитектура
      • Моделирование бизнес-процессов
      • Системный анализ и управление требованиями
    • BIG DATA
      • Что это такое?
      • Microsoft Big Data
    • Разработка программного обеспечения
      • Python
      • C#
      • C++
      • Swift
    • UNIX-системы
      • Linux
      • Red Hat Enterprise Linux
    • Виртуализация
    • Web-разработка
    • PostgreSQL
      • Курсы для администраторов PostgreSQL
      • Курсы для разработчиков приложений PostgreSQL
    • Сетевые технологии
      • Cisco
      • Juniper
      • СКС
      • ВОЛС
      • Построение сетей
      • Видеонаблюдение
    • Oracle
      • Базовые курсы
      • Администрирование БД
      • Информационная безопасность БД
      • Enterprise Manager
      • Oracle BI Enterprise Edition
      • Разработка приложений на Java для Oracle
      • Oracle Application Express
      • Oracle Big Data
      • Datawarehousing
      • Основы XML
      • Express (OLAP)
      • Oracle WebLogic Server
      • MySQL
    • Microsoft
      • OC Windows
      • Big Data
      • Windows Server
      • Exchange Server
      • SQL Server
      • SharePoint
      • Visual Studio
      • System Center
      • Windows PowerShell
      • Microsoft 365
    • IBM
      • Системное администрирование Lotus Domino
      • Разработка приложений Lotus Domino
      • Пользовательские курсы Lotus
      • IBM DB2
    • Управление персоналом
    • Dale Carnegie Training
    • Soft Skills
      • Презентация
      • Продажи
      • Обслуживание клиентов
      • Развитие межличностных навыков
    • Курсы для пользователей
      • MS Office
      • Open Office
  • Расписание курсов
    • 2020
    • 2021
  • Условия обучения
Новости
Профориентация
  • Зачем нужна профориентация?
  • Как помочь ребенку с выбором будущей профессии
  • Как определить наклонности своего ребенка
  • Как выбрать профессию: тесты для школьников
Контакты
  • Филиалы
Ещё
    Айтилект
    Компания
    • О компании
    • Айтилект
    • Миссия
    • Реквизиты
    • Вакансии
    • Вопрос ответ
    Обучение
    • Каталог
      • Цифровая трансформация
      • ИТ-Менеджмент
        • ITIL
        • COBIT
        • TOGAF
        • RESILIA
        • DevOps
      • Управление проектами
        • Управление проектами
        • AGILE подход
        • УП в среде MS Project
        • УП на основе ANSI PMI PMBOK
      • Информационная безопасность
        • Управление Информационной Безопасностью
        • Программно-технические способы и средства обеспечения ИБ
      • Архитектура, Аналитика и Бизнес-процессы
        • Бизнес анализ
        • Архитектура
        • Моделирование бизнес-процессов
        • Системный анализ и управление требованиями
      • BIG DATA
        • Что это такое?
        • Microsoft Big Data
      • Разработка программного обеспечения
        • Python
        • C#
        • C++
        • Swift
      • UNIX-системы
        • Linux
        • Red Hat Enterprise Linux
      • Виртуализация
      • Web-разработка
      • PostgreSQL
        • Курсы для администраторов PostgreSQL
        • Курсы для разработчиков приложений PostgreSQL
      • Сетевые технологии
        • Cisco
        • Juniper
        • СКС
        • ВОЛС
        • Построение сетей
        • Видеонаблюдение
      • Oracle
        • Базовые курсы
        • Администрирование БД
        • Информационная безопасность БД
        • Enterprise Manager
        • Oracle BI Enterprise Edition
        • Разработка приложений на Java для Oracle
        • Oracle Application Express
        • Oracle Big Data
        • Datawarehousing
        • Основы XML
        • Express (OLAP)
        • Oracle WebLogic Server
        • MySQL
      • Microsoft
        • OC Windows
        • Big Data
        • Windows Server
        • Exchange Server
        • SQL Server
        • SharePoint
        • Visual Studio
        • System Center
        • Windows PowerShell
        • Microsoft 365
      • IBM
        • Системное администрирование Lotus Domino
        • Разработка приложений Lotus Domino
        • Пользовательские курсы Lotus
        • IBM DB2
      • Управление персоналом
      • Dale Carnegie Training
      • Soft Skills
        • Презентация
        • Продажи
        • Обслуживание клиентов
        • Развитие межличностных навыков
      • Курсы для пользователей
        • MS Office
        • Open Office
    • Расписание курсов
      • 2020
      • 2021
    • Условия обучения
    Новости
    Профориентация
    • Зачем нужна профориентация?
    • Как помочь ребенку с выбором будущей профессии
    • Как определить наклонности своего ребенка
    • Как выбрать профессию: тесты для школьников
    Контакты
    • Филиалы
    Ещё
      Айтилект
      • Компания
        • Назад
        • Компания
        • О компании
        • Айтилект
        • Миссия
        • Реквизиты
        • Вакансии
        • Вопрос ответ
      • Обучение
        • Назад
        • Обучение
        • Каталог
          • Назад
          • Каталог
          • Цифровая трансформация
          • ИТ-Менеджмент
            • Назад
            • ИТ-Менеджмент
            • ITIL
            • COBIT
            • TOGAF
            • RESILIA
            • DevOps
          • Управление проектами
            • Назад
            • Управление проектами
            • Управление проектами
            • AGILE подход
            • УП в среде MS Project
            • УП на основе ANSI PMI PMBOK
          • Информационная безопасность
            • Назад
            • Информационная безопасность
            • Управление Информационной Безопасностью
            • Программно-технические способы и средства обеспечения ИБ
          • Архитектура, Аналитика и Бизнес-процессы
            • Назад
            • Архитектура, Аналитика и Бизнес-процессы
            • Бизнес анализ
            • Архитектура
            • Моделирование бизнес-процессов
            • Системный анализ и управление требованиями
          • BIG DATA
            • Назад
            • BIG DATA
            • Что это такое?
            • Microsoft Big Data
          • Разработка программного обеспечения
            • Назад
            • Разработка программного обеспечения
            • Python
            • C#
            • C++
            • Swift
          • UNIX-системы
            • Назад
            • UNIX-системы
            • Linux
            • Red Hat Enterprise Linux
          • Виртуализация
          • Web-разработка
          • PostgreSQL
            • Назад
            • PostgreSQL
            • Курсы для администраторов PostgreSQL
            • Курсы для разработчиков приложений PostgreSQL
          • Сетевые технологии
            • Назад
            • Сетевые технологии
            • Cisco
            • Juniper
            • СКС
            • ВОЛС
            • Построение сетей
            • Видеонаблюдение
          • Oracle
            • Назад
            • Oracle
            • Базовые курсы
            • Администрирование БД
            • Информационная безопасность БД
            • Enterprise Manager
            • Oracle BI Enterprise Edition
            • Разработка приложений на Java для Oracle
            • Oracle Application Express
            • Oracle Big Data
            • Datawarehousing
            • Основы XML
            • Express (OLAP)
            • Oracle WebLogic Server
            • MySQL
          • Microsoft
            • Назад
            • Microsoft
            • OC Windows
            • Big Data
            • Windows Server
            • Exchange Server
            • SQL Server
            • SharePoint
            • Visual Studio
            • System Center
            • Windows PowerShell
            • Microsoft 365
          • IBM
            • Назад
            • IBM
            • Системное администрирование Lotus Domino
            • Разработка приложений Lotus Domino
            • Пользовательские курсы Lotus
            • IBM DB2
          • Управление персоналом
          • Dale Carnegie Training
          • Soft Skills
            • Назад
            • Soft Skills
            • Презентация
            • Продажи
            • Обслуживание клиентов
            • Развитие межличностных навыков
          • Курсы для пользователей
            • Назад
            • Курсы для пользователей
            • MS Office
            • Open Office
        • Расписание курсов
          • Назад
          • Расписание курсов
          • 2020
          • 2021
        • Условия обучения
      • Новости
      • Профориентация
        • Назад
        • Профориентация
        • Зачем нужна профориентация?
        • Как помочь ребенку с выбором будущей профессии
        • Как определить наклонности своего ребенка
        • Как выбрать профессию: тесты для школьников
      • Контакты
        • Назад
        • Контакты
        • Филиалы
      • Личный кабинет
      • +7 (727) 3-909-200
        • Назад
        • Обратная связь
        • +7 (727) 3-909-200
        • +7 (7172) 57-40-77
        • Заказать звонок
      Будьте на связи
      Алматы, пр. Райымбека, д. 348/4
      БЦ "Aspara", 9 этаж, офис 900

      Нур-Султан, ул. Иманова, д. 19
      БЦ "Алма-Ата", 6 этаж, офис 610
      info@itlect.kz

      Корпоративные продажи

      • Главная
      • Обучение
      • Каталог
      • Soft Skills
      • Продажи
      • Цифровая трансформация
      • ИТ-Менеджмент
      • Управление проектами
      • Информационная безопасность
      • Архитектура, Аналитика и Бизнес-процессы
      • BIG DATA
      • Разработка программного обеспечения
      • UNIX-системы
      • Виртуализация
      • Web-разработка
      • PostgreSQL
      • Сетевые технологии
      • Oracle
      • Microsoft
      • IBM
      • Управление персоналом
      • Dale Carnegie Training
      • Soft Skills
      • Курсы для пользователей
      Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге
      Задать вопрос
      Цель нашей компании —
      предложение широкого ассортимента товаров и услуг на постоянно высоком качестве обслуживания.

      Ближайшие курсы

      • Cистема управления информационной безопасностью. СТ РК ISO/IEC 27001-2015. Подготовка к испытаниям ИС на соответствие требованиям ИБ
         Нур-Султан с 01.03.2021 по 05.03.2021
      • Система управления информационной безопасностью. ИСО/МЭК 27001
         Нур-Султан с 01.03.2021 по 03.03.2021
      • БД Oracle 12c: Администрирование
         On-line с 02.03.2021 по 05.03.2021
      • Эффективное управление проектами в Microsoft Project
         Нур-Султан с 03.03.2021 по 05.03.2021
      • NEW!!! Внедрение и администрирование решений Cisco v1.0
         Алматы с 09.03.2021 по 19.03.2021
      Расписание курсов

      Корпоративные продажи

      Corporate Sales

      Код  SD-03
      Записаться на курс
      Задать вопрос
      • Описание
      • Продолжительность
      Описание

      Цель программы: 
      Развитие навыков сложных продажах

      Задачи:
         - Развить знания и умения планирования работы продавца
         - Получить доп знания в области работы с клиентской базой
         - Развить знания и умения работы с различными представителями Заказчика
         - Развить навыки конструктивных переговоров и доведения их до заключения сделок
         - Освоить техники ведения переговоров и торга
         - В ходе учебных примеров на практике отработать полученные знания 

      Аудитория
      Менеджеры по продажам

      Содержание программы
      1. Системный подход к работе с клиентами
      1.1. От стратегии компании к стратегии продаж
      1.2. Основные типы клиентов, формирование клиентской базы
      1.3. Постановка целей, определение приоритетов работы
      1.4. Структурирование работы с клиентами и командный подход к работе
      1.5. Основные информационные потоки и документы
      2.  Поиск клиентов
      2.1. Общие принципы и способы поиска новых клиентов
      2.2. Источники информации
      2.3. Холодные звонки, алгоритм работы
      3. Эффективная коммуникация
      3.1. Установление контакта
      3.2. Активное слушание
      3.3. Техники задавания вопросов
      3.4. Типология клиентов
      3.5. Выяснение ценностей и потребностей клиента
      4. Техники ведения переговоров
      4.1. Деловая беседа как важный фактор делового общения
      4.2. Подготовка, моделирование, проведение деловой беседы
      4.3. Искусство вести диалог
      4.4. Тактики ведения переговоров
      4.5. Управление диалогом с помощью вопросов
      4.6. Контроль и фиксация результатов переговоров в базе данных
      5. Ведение телефонных переговоров
      5.1. Особенности телефонных переговоров
      5.2. Телефонный деловой этикет
      5.3. Информационная и организационная подготовка
      5.4. Подготовка к телефонным переговорам
      5.5. Ошибки телефонной коммуникации
      6. Презентация Компании и продукции
      6.1. Презентация «Компания-Эксперты-Продукты» 
      6.2. Презентация как представление возможностей и выгод для клиента
      6.3. Возможности и принципы подготовки электронной презентации
      7. Работа с возражениями
      7.1. Действительные, необоснованные и мнимые возражения 
      7.2. Приемы переформулирования возражений в вопрос
      7.3. Алгоритм работы с возражениями
      7.4. «Подготовленные» возражения
      8. Способы разрешения конфликтных ситуаций
      8.1. Понятие конфликта, виды конфликтов
      8.2. Предотвращение конфликтов
      8.3. Алгоритм управления случившимся конфликтом. Перевод конфликта в конструктивное решение вопроса 
      8.4. Предотвращение манипуляций со стороны Заказчика
      9. Заключение сделки
      9.1. Общая схема заключения сделки
      9.2.  Методы завершения сделок
      9.3. Принципы подведения итогов и программирования дальнейшего взаимодействия 
      10. Эффективное планирование работы продавца
      10.1. Остановка целей, определение задач
      10.2. Планирование работ
      10.3. Планирование и управление временем
      10.4. Основные документы (ТЭО, ТКП, ТЗ и др)
      10.5. Структурирование и хранение информации
      11. Подведение итогов

      Продолжительность
      AlterName Corporate Sales
      Продолжительность 2 / 16

      Поделиться
      Назад к списку
      Компания
      О компании
      Айтилект
      Миссия
      Реквизиты
      Вакансии
      Вопрос ответ
      Обучение
      Каталог
      Расписание курсов
      Условия обучения
      Новости
      За все время
      2019
      2018
      2017
      Профориентация
      Зачем нужна профориентация?
      Как помочь ребенку с выбором будущей профессии
      Как определить наклонности своего ребенка
      Как выбрать профессию: тесты для школьников
      Наши контакты


      +7 (727) 3-909-200 +7 (7172) 57-40-77
      info@itlect.kz
      Алматы, пр. Райымбека, д. 348/4
      БЦ "Aspara", 9 этаж, офис 900

      Нур-Султан, ул. Иманова, д. 19
      БЦ "Алма-Ата", 6 этаж, офис 610
      © 2002 - 2021 Itlect. Все права защищены.

      Разработка сайта Style.KZ & Ready.KZ